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我们都在说消费升级,到底升级什么呢?

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五星旅程 发表于 2018-12-14 09:23:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果盘点下当下各个行业都在谈论的热点,“消费升级”和“新零售”首当其冲。


但是,究竟如何理解“消费升级”,究竟是“消费升级”还是“消费降级”,却是众说纷纭,不同的专家都站在不同的角度,有着自己的解读。


但是,不管什么样的定义,总体上而言,中国消费者的消费模式,因为移动互联网的崛起,电商的发展,已经在发生着根本性的变化。


消费升级背后的“三个观察”


今天大家都在谈到底“消费升级”还是“消费降级”,不管你支持哪个观点,都在说明今天是中国消费变革的时代,每一个消费者的消费结构都在发生改变

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对于企业最有挑战的问题是,营销变得越来越无效,和消费者建立关系越来越难。


从时间轴上,改革开放以来,中国企业经历了产品主权的时代、渠道主权时代,品牌和渠道双驱动时代,从有了互联网之后,中国就已经进入到消费升级时代,这个时代重要的特点就是消费者掌握更多的信息渠道,


有了更加丰富的选择,可以更加便捷去选择商品,按照自己品质消费需求去判断什么适合自己,什么不适合自己。很多企业为了应对市场竞争,不断陷入到同质化产品过度供应的困境中,而在消费者越来越追求个性化消费的时代,每个行业都发现,必须要进行产品结构和营销模式的调整了,


消费升级的本质是消费观念

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尽管现在有一些行业似乎都不太景气,一些类型的实体产品的消费似乎在放缓,但是,消费者近几年,在精神消费、知识消费、健康消费以及智能化消费四个领域,却增加了大量的投入。


第一,精神消费,主要体现在休闲、旅游和体验的消费。

第二,知识消费,表现在人们愿意为知识和自我提升花钱;

第三,智能化消费。科技对于消费者而言代表着时尚,所有的领域都在往智能化方向发展。


消费者今天活得越来越精致,而因为科技的推动,拥有了更多智慧,不再盲目相信品牌,迷信权威。



消费升级是“最优生活解”


不能将消费升级和“更贵”划等号,消费升级是“更好”,是消费者在自己消费能力范围内,以更加便捷的方式获得生活的最优解。


3.jpg


每个消费者都会有自己的一个权衡。


生活最优解从哪里获得?有些品牌从来没有在电视上见过,有些品牌也从来没有在线下见过。


有些品牌只在朋友圈出现,很多品牌只在微信小程序里出现,也可以在各自细分市场获得认同。


因此,让消费者用最实惠的价格买到最优的产品,是当下中国消费市场最大的机会。各企业的领导者也应该注意这一点。

来源:百家号/刘嵩

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 楼主| 五星旅程 发表于 2018-12-14 09:23:57 | 显示全部楼层
第一,精神消费,主要体现在休闲、旅游和体验的消费。

第二,知识消费,表现在人们愿意为知识和自我提升花钱;

第三,智能化消费。科技对于消费者而言代表着时尚,所有的领域都在往智能化方向发展。

消费者今天活得越来越精致,而因为科技的推动,拥有了更多智慧,不再盲目相信品牌,迷信权威。
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