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突破传统美业范畴,克丽缇娜掌握新生流量密码

三号青年 2022-3-4 21:37:48 显示全部楼层
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随着人们生活水平的提高,美容领域逐渐成为了市场的消费热点,但在美容市场迅速发展的同时,传统美业的弊端也显现出来。作为国内美容加盟连锁事业领衔品牌,克丽缇娜通过大刀阔斧的变革,在竞争激烈的市场环境中,不仅实现业绩了逐步增涨,门店也超4700家,那么克丽缇娜的新生流量密码究竟是什么呢?

如今国内美容业已经有了30多年的发展,达到了近万亿的市场规模,对于美容行业而言,如何抓住机遇期,实现“新生”,是现阶段值得深思的问题。传统美业逐渐走向衰落,归根结底是没有找准流量入口。对于美容店而言,获取流量等于获取客户,获取的方式一方面是依靠老客户介绍新客户,一方面是投放线下线上广告,但这但这些形式上获客终究留不住人,尤其是疫情暴发以来,美容院裁员风暴、转让闭店风波层出不穷,顾客进店率低、消费力下降等退行性特征明显。然而,这并不代表人们不再需要变美,可以看到近些年“悦己型”消费正在悄然兴起,人们对美的需求在不断增长。

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克丽缇娜认为美容院要转型,重启“流量时代”,首先应当依靠的是产品吸引力,克丽缇娜在这一点上一直走在行业前列。针对疫情后逐渐被人们重视的健康美,克丽缇娜早已在去年开启自己的战略布局,提出“美丽+新消费”升级战略,围绕健康美,布局“水、微生态、再生医学”三位一体的健康生态,建立了过硬的研发团队,并长期与国内外顶尖实验室、权威院校、医疗机构的紧密合作。
在微生态领域,2020年克丽缇娜携手中国台湾普生,利用胜肽合成技术制成P113+抑菌活性肽成分,将其延展到口腔微生态、护肤微生态等多个领域;此外,还引进德国ocean pharma莱茵贝克海洋制药微生物实验室研制问题肌肤的专利抑菌成分-勃那特螺旋藻,力求帮助消费者构筑全身肌肤的健康微生态菌群平衡。

由此可见,克丽缇娜能将门店数量做到超4700多家的量级,其底层逻辑就是产品。克丽缇娜依托对美的洞察,以客户需求为导向的定位,打造专利级别优质产品,这或许就是其品牌出圈的“流量密码”。


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