聚焦“量”和“质”双发展 一汽丰田加速迈向新征程

2021年对于全球汽车行业来说是不容易的一年，在疫情反复、自然灾害等因素影响下，芯片短缺和电池短缺等供应链问题加剧了行业挑战。这样的背景下，高标准完成年度目标的企业更像是在荆棘里开出倔强的花朵，带着顽强的生命力与意志力，迎着阳光望去，颇具动人心魄的美感。一汽丰田便是其中较为耀眼的“一朵”：全年实现生产83.2万辆，同比增长7%；销量86万辆，同比增长8%，各项主要经营指标达到历史最高水平。磨砺逆流向上的勇气，积累应对挑战的实力，这不仅是一汽丰田2021年的收获，更是2022年迈向新征程的起点。

逆势上扬的成绩单


一汽丰田能交出逆势上扬的成绩单，首先来自于产品线的高质量布局。新品多、高价值产品多、新能源产品多等优势，在不断增加品牌力的同时，也为一汽丰田赢得了市场。


过去一年来，一汽丰田继续坚持TNGA架构以“造更好的汽车”这一目标，深度执行焕新战略。先后推出亚洲狮、皇冠陆放、凌放、荣放双擎E+等全新车型。其中，依托陆放的成功，独立出来的皇冠品牌，树立了一汽丰田全新的豪华标杆，自2021年8月上市以来，皇冠陆放累计销量已突破3万辆；在新能源方面，一汽丰田稳扎稳打，到目前一汽丰田擎家族已实现全面覆盖双擎（HEV）、双擎E+（PHEV）、E进擎（EV）及氢擎（FCEV）等多种动力形式，2021年“擎家族”累计销量突破20万辆，几乎占据了整体销量的四分之一，在2021年上海车展期间丰田发布“Beyond Zero”电动化战略后，一汽丰田新能源转型获得了有力支撑，进一步为2022年这个产品大年再创新高埋下了伏笔。


而拥有了高质量的产品布局仅仅只是第一步，拥有强大的销售体系才能更有针对性地赢得市场青睐，而这就需要企业具备营销策略以及优秀的营销人才。一汽丰田识变应变，对体制机制进行了大刀阔斧的改革，全员重新竞聘上岗，打造出一支富有战斗力的进攻型销售团队。在销售管理上，一汽丰田以主动进取的姿态，通过订单前移、节奏前移、营销前移，使得终端库存量保持在行业领先水准，实现了高质量运营。


同时，移动互联网普及将消费者带入数字化消费时代。用户对汽车的需求更加多样化，对于服务提出更严格的要求。而一汽丰田用产品年轻化、市场营销更贴近用户的方式赢得了切实口碑。依据自身特点和发展目标，一汽丰田研判行业和用户真实需求，数智化几乎贯穿了其全流程。无论从前端的用户运营APP，私域流量整合，还是1500万粉丝裂变和价值转化，以及最终全年转介绍4万台订单都离不开数智化的运用。


在人人都在宣扬高效率生产、高强度作业的当下，一汽丰田却更注重“量产幸福”。现在再去理解这四个字就明白了一汽丰田的追求，“量产幸福”的重点其实就是“以人为本”。一汽丰田注重的是每一位消费者的体验，一家将销售和服务满意度做到蝉联中国质量协会双NO.1的车企，能取得逆势上扬的成绩，这是理所当然的。


直面迎击挑战


疫情发生后，全球化分工受到巨大冲击，产业链、供应链因各国疫情管控受到巨大影响，汽车行业出现了各种非常棘手的新问题。如何应对“缺芯潮”以及原材料成本上涨带来的供应链方面的挑战，成为了让全球车企都头疼的问题。而在关键期生产端能否做到强劲有力高度配合，就考验了一家车企“内功”是否深厚，积累是否充足。但这是一个庞大的系统工程，要保证打通在前期采购、组织生产以及后续流通等各个环节可能存在的堵点问题，并不容易。

而一汽丰田之所以可以实现逆势上扬，就是因为它具备直面迎击挑战的实力，不是一蹴而就，而是先发制人。在采购层面一汽丰田以“高质、优价、可靠、及时供给”为目标，全力消除风险，最大化确保资源供应。通过“找”“借”“换”“存”“调”等方式，一汽丰田2021年筹集芯片资源17.5万台，为生产和销售提供了有力支撑。同时，以双方母公司为依托，一汽丰田继续向“市场导向型采购”转型，建立采购协同推进机制，大力创新商务模式，实现增效增收，进一步优化了采购体系；在生产层面，一汽丰田切实落实并持续强化疫情防控和安全环境管理，在此基础上，提前谋划产能匹配，灵活调整生产安排。持续高效率生产运营，以实现生产最大化。以提前的谋划，新机制体制的建设配合数智化平台应对无法预测的生产销售与市场需求订单匹配的难题。


不难发现，一汽丰田如同一艘制造精良的大船，不但具备在风浪里稳健向前的动力，也并不缺乏灵活性。早早做好了应对汹涌波涛的准备，一旦需要他调转方向，那彼时他掀起的波澜将会令人叹为观止。


迈向全新征程


百尺竿头，更进一步。全力推进产品、产能落地，工厂建设项目、重点车型项目有序推动，为一汽丰田站在全新起点上完成更高的目标奠定了坚实基础。


在全球环境和中国汽车市场正在双双出现新机遇的大前提下，车企需要找对转型方法，才能在危机中寻求新发展。想要在挑战中决胜千里，立于不败之地，一汽丰田2022年的发展方向，具体体现在从营销创新、供应链优化、商品强化、转型升级四个方面持续深化。
一汽丰田明确要加速研发自立化，“自主开发、丰田委托开发、研发基盘强化”三大业务并行推进，实现“产品、技术、业态”三大跨越。这是一汽丰田根据市场需求灵活调整的根本，也是产品和营销竞争力的前提。深知不断丰富自己的硬实力即是制胜未来的推动力又是抵御未知风险和变化的压舱石，一汽丰田将在“十四五”时期，全面谋求“高效率产出、高质量增长”。


在产品层面，一汽丰田将会趁热打铁，延续产品大年的势头，2022年持续投放多款全新车型，进一步强化SUV产品阵容，并在新能源领域大步向前。而改款车的加入，也将极大稳固TNGA架构产品基盘，保持细分市场竞争优势。


在百年未有之变局的大背景下，在中国汽车市场，合资品牌与中国本土品牌近来的发展态势泾渭分明，中国品牌借助电动化和智能化的先发优势，整体加速向上，这给了合资企业不小的压力。但压力之下则是机遇，一汽丰田一直善于把握机遇，在关键时期直击新挑战，为中国主流合资企业进入下一个发展周期带来范本效应。马上20岁的一汽丰田，朝气蓬勃全力跑入新征程的模样，正青春。（来源:经销商投稿）