房企抱团保价 “五一”深圳楼市有人气少财气

根据国土委的备案统计，五一小长假（4月29日-5月1日）期间，一手楼深圳市共成交142套，成交面积达12470平方米，成交均价为17281元每平方米，这是前几周推售楼盘意向成交在官方数据上的滞后反应。

而深圳五一期间真实的成交情况如何？记者五一期间走访部分开盘或者加推项目后发现，市场的成交出现两极分化，但总体下滑。

新推楼盘五一期间迎来开门红

位于民治街道梅龙路和民乐路交汇处的星河盛世4月29日开盘当天便销售了612套产品，这占到了其当天推货量695套总数的88%，在这之后，星河盛世加推191多套房源。星河地产的营销总监宋昕接受记者采访时表示，五一三天假期，星河盛世共销售709套产品，销售金额达约15亿元。

与此同时，绿景香颂的加推新品也让龙华新区楼市更热闹起来。据报道，4月30日，绿景香颂南区推出89平方米4房户型新品，便在推盘当天全部销售完毕。

记者向绿景香颂相关销售人员核实，被告知这次加推的100多套89平方米户型确实已经全部卖完，目前项目只剩35平方米的单身公寓和126平方米的5房单位在售。

“去年绿景香颂开盘时北区楼最受欢迎的就是89平方米的3、4房户型，当时也是开盘很快就销售完毕， 不过这次加推同样户型当天就销售完毕，确实出乎我们意料，没想到市场反应这么热烈。”上述人员表示。

“上帝”心思

忙碌看房客：无裸售 不拍板

——五一楼盘推售看者多应者少，项目价格无明显松动是主因

春交会： 开发商口气大力度小，置业者脚步勤拍板少

将持续到本周日的春交会，与节前本报的预测情况相符，一反前两年较为冷清的姿态，吸引了不少置业者的关注。春交会的工作人员也纷纷表示，无论是成交量或是到访量，本届都高于前两年。

在展会现场，记者发现，虽然有十余家深圳本土项目的回归，但外地楼盘仍唱主角。各家都在集聚人气、积极营销，现场情况与记者在节前的调查统计一致，相比外地楼盘清晰的“价格战”，参展的深圳项目在折扣让利方面表现得并不突出。统计结果显示，虽然现场人气颇高，但截止5月2日下午，真正成交下定的寥寥可数。

供职于深圳某大型国企的林先生向记者表示，此次是他第一次参加春交会，由于需要购置婚房的缘故，他今年已经看了不少项目，到春交会来主要是想探寻些更多的优惠讯息，用他的话来说--无裸售，不拍板。但经过一上午的找寻，和记者一样，林先生也未能发现哪个深圳楼盘选择价格跳水。问及林先生是否打算在交易会期间下定买房，他坦言，深圳房价或许还有下行空间，计划再等一等。

记者在交易会现场还遇到另一位忙碌的看房客——私营业主刘女士。问及她此次考察的目标物业，她表示希望能购买一套滨海度假物业。“在深圳连个稍大的房子也买不到，在海边可以买个别墅了，还是挺诱人的”，但刘女士同时也表示，在深圳以外地区买房子，对于其各类配套设施还需要进一步考察，春交会只是其了解滨海项目的一个平台。

在售项目让利有限未能打动市场

某项目营销负责人判断，五一小长假新推楼盘的成绩单并不能代表市场大趋势，“新推楼盘经过一段时间蓄客，基本上是有把握地开盘。而其他80%以上的在售项目并未以更多的让利迎接五一小长假，市场没有因为传统旺季而出现成交上的大起色，宝安和龙岗的市场境况可能相对好些。”

在春交会现场，记者发现唱主角的除了外地楼盘展台，还有各路忙碌于二三级联动的中介，他们代理的往往是惠阳、塘厦一带的项目。而本地项目并没有展示出有任何营销大动作的迹象，这或许已经成为深圳楼市一种普遍现象，而在去年，中海五一前夕就开始降价促销，赢得了市场不少房票。

中原地产市场研究部关于4月份房地产成交的数据显示，4月成交数据相比3月的“小阳春”而言要稍逊一筹，4月份的成交面积环比三月减少15%，主要原因在于4月推盘集中在大户型产品，价格优惠力度不大，对以刚需为主导的市场而言比较难消化，预计五月新房供应量将会继续大幅走高，成交能否延续3、4月份的态势，有待观察。

楼市升温缓慢，尚难言乐观

根据此前记者的了解，五一期间甚至整个五月，市场供应总将有一批大体量的改善型产品。除了已经开盘的星河盛世，五月份已经确定要加推改善型产品的还包括鸿荣源·西城雅筑、水榭春天和保利上城等。

“今年年初以来，市场成交组成还是以刚需消化存量盘为主，五月份开发商推出大体量改善型户型产品，可看做是长期调控背景下对市场的投石问路之举，他认为到底市场消化能力如何，还有待观察，近期的改善型需求只能说是在缓慢升温。” 世联地产分析指出。

售楼处：

观望情绪无碍高到访率，专家预言刚需或将加速入场

根据中原和世联的统计数据显示，“五一”小长假期间的成交主要集中在龙岗、宝安两区。记者“五一”小长假期间在宝安某楼盘销售中心发现，现场人气较往日热闹不少，销售人员忙不停息，年轻人成看房主力军。

其中一对年轻人向记者表示，为了早日完成购房任务，今年的假期基本都花在了看房选房上面，五一的出游计划自然也被牺牲了。在小长假的最后一天，他们已经为理想的房子付好定金，此次再来现场主要是为了带家人过来实地感受一下。

另一位看房者唐女士则表现出一丝担忧，她坦言，自从调控政策实施以来，一直关注着房价的变化，房价的逐步下行让她对购房计划更有信心，但置业者“买涨不买跌”的心理作祟，让她在实践买房行为时变得格外谨慎和紧张。与唐女士同来看房的曾小姐也表示了赞同，她指出，房价进入下行通道，现在买了，万一转眼跌几万，对于她这种购房资金紧张、抗风险能力较弱的80后而言，“还是再等一等吧”。

记者在走访了宝安区多个项目销售中心时也明显注意到，“五一”假期各在售楼盘的到访量都高于平日。但在到访量明显增长的同时，成交量并未随着到访量的增加而呈正比上涨。记者随机采访发现，在看房人群中，持观望态度人群的比例仍处于高位，不少人表示，目前以看为主，出手时机待定。

当然，“五一”期间不少项目都交出了亮眼的成绩单。几个项目选择在“五一”加推的项目，目前来看销售状况都较为理想。某项目销售负责人直言，起初对于“五一”成交并不抱大的期待，针对“五一”的促销措施也被简化，但以目前的楼盘到访量和成交数据来看，刚需人群似乎已经开始加快步伐入场了。有专家乐观预言，“五一”刚刚开启了新一轮的成交热潮，随着更多定位明确、价位适中的供应量入市，楼市五月的成绩单会好看很多。

深房企来打酱油

@漂亮的孩子:此次春交会万科带了十个盘参展，可见开发商快速出货的决心很大。

@天下一家：理性面对房交会与房地产市场吧！

@欢乐海洋：每参加一次春交会，开发商就要砸下几十万元，甚至上百万元。如果成交量很好，这钱也就花的值得了。

记者在现场看到，深圳本地参展的房企仅万科、皇庭集团、和黄地产、星河地产等几家。

本是展销良机，为何深圳本地房企对此并不积极参与？一方面，楼市的冷清让房企利润受到较大影响，存货压力极大。今年一季度，销售虽有短时回暖，但不尽如人意，所以二季度的销售冲刺成为完成全年任务的重中之重，不少房企都摩拳擦掌，针对5月楼市作出了诸多营销部署，将5月成绩单看成全年的风向标。

另一方面，在市场行情好的年头，开发商都很愿意借春交会的平台展示和推广企业品牌，但今年深圳调控政策十分严格，楼市成交有所减缓。（大粤网）

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网友眼

置业者动口不动手

——房地网网友“论”春交会

5月份是深圳房地产市场的传统旺季，不过这个旺季似乎不太旺。深圳房地产春交会于5月1日开幕，本届房地产春交会集合了香港、深圳、惠州、东莞等地60多个地产项目。尽管参展的项目不少，但大部分都是外地楼盘，占比接近80%，深圳本地楼盘数量有限。

房地网记者观察到，发现这样几个现象：购房者动口不动手，置业顾问动手又动口；雷声大雨点小，宣传力度大，置业者得不到真正的实惠；开发商使尽浑身解数，准购房者就是不给力；看的多，买的少。

看房大多走马观花的人

@关心1982：夏天已到，春交会却遇冰雹。

@萍水相逢: 无聊的传统在房交会上又正被无聊地复制。

@陌上铃兰：每年除了拿到大把的楼书之外，就是那些小礼品，所以春交会成了老人家的聚集地。

房地网记者在现场发现，尽管会场内人头攒动，但半数是各楼盘的销售人员，且几个销售人员“围攻”一位参观者的情况多有出现，导致有人感叹，“卖房子的比买房子的还多。”

事实上，一些深圳本地热点楼盘不但未参加春交会，推出的看房活动也较少。很多惠州惠阳、大亚湾地区开发商最卖力推出看房活动，以争取更多的客源。据观察，惠州参展楼盘十余个，多数楼盘以大力促销为主，有的别墅竟推出“半价”优惠。

从现场观察来看，看房的大多是一些走马观花的人，很多还是为了来领礼品的，而真正买房的很少。到场的购房者不一定会立刻下手买房子，但想买房子的人一定会来春交会看看市场的真实情况。