深圳中介：业主反价比签单还多 幅度5万-10万

（晶报 房产记者 方丽敏）“大约一个月前，业主反价只是个别现象，可如今已经变得很普遍，无论住宅还是商铺，反价的现象经常出现。”中原地产龙华坂田片区总经理李志强告诉记者。

据记者了解，临近年底，大量刚性需求爆发，市场成交量不断攀升，在这样的背景下，近期不少二手业主临到成交反价，无论住宅还是商铺市场均呈现咄咄逼人的上涨之势。

中介：业主反价比签单还多

记者日前走访了罗湖、南山、宝安中心区、龙坂等多个片区的二手中介地铺，不少中介人士反映，最近不少业主反价，幅度大概为5%-10%。

“有的业主觉得买的人多了，于是便临时反价；也有的业主觉得把房子卖掉，以后很难再买回来，于是也反价了；还有的业主根本没有诚心卖，反价幅度很离谱，最后吓退了想买房的人。”美联物业营业部副总经理（罗湖区）袁新有告诉记者。

类似的情况也出现在宝安中心区。据世华地产宝安中心区区域总监赵树涛介绍，最近业主反价现象频频出现，一般100万左右的住宅反价5万-10万。

而中联地产龙坂营业部总监颜小斌甚至抱怨道：“业主反价比签单还多。”“有一个这样的业主，和买家谈好价格后，每次约他签约他就涨价，从100万涨到105万、110万、120万……到现在房子都没卖出去，结果有些买家还以为问题出在我们身上，真是冤啊。” 颜小斌无奈地说。

在这样的市场下，近期二手房不断涨价。根据深圳中原三级市场成交数据系统显示，上周全市二手房成交均价为18432.21元/平方米，环比上涨了4.11%。

“业主对房价上涨的预期及普遍的惜售心理，进一步推高了近期的房价。” 深圳中原市场部总监王世界分析道。(来源：搜房网综合整理)

调查：二手商铺反价更狠

在采访中，记者还发现，二手商铺的反价现象比住宅更严重。

“前几天有套在宝安中心区某楼盘底层的商铺，业主原来的放盘价是500万元，后来有个客户看中了，谁知道业主马上涨到了600万元；还有一个在西乡的商铺，本来买家和业主已经谈好价格为820万，谁知道在准备签约的时候业主临时加价，一定要1000万才肯卖了。” 赵树涛说。

美联物业南山商业区经理赵先锋也指出，下半年以来，二手商铺市场的交易都比较活跃，尤其到了年底，个别片区的商铺价格不断疯涨，业主也频频反价。

“比如后海湾，以前二手商铺也就4万多元/平米，现在基本上到6万元-7万元/平米，也有的业主甚至叫价12万-13万元/平米，至于反价，那是正常的现象。” 赵先锋说。

“龙坂片区的二手商铺总量不大，但想买的人挺多的，最近也经常出现反价的现象，但只要反价幅度不是很离谱，例如5%以内，大多买家还是能接受的，可有的业主反价幅度太大，买家也就不愿意买了。”李志强指出。

■记者手记

反弹凶狠 或是调控前奏

先是成交量反弹，再是小业主频频反价，楼市在2010年结束之际再现疯狂景象。难道调控的方向真的要改变了吗？不！那只是新一轮调控到来的前奏。

这不是危言耸听。一些大型中介公司最近的研究报告已经开始“预测”。例如世联最新的报告指出，这两年的几波反弹均招致政府强有力的调控，目前楼市又呈现反弹的迹象，按政策的惯性，若反弹持续并向其他未反弹区域扩大，则政府再次调控的可能很大，而且调控趋严或致二次触底到来。

而日前，住建部的有关负责人也公开表示，政策落实不到位的省、市相关负责人将被约谈，并指出明年将酝酿楼市调控新政。

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（南都网）在宝安西乡，即将发售的大盘合正汇一城令市场难以冷静。开发商预期售价2万元/平方米以上，与之一墙之隔的圣淘沙“炸开了锅”。“现在诚心卖楼的不足2成，且以靠马路、朝向差的单位为主，新增盘源基本没有，业主都在等汇一城开盘再‘看菜下饭’。”中原地产西乡一分行经理说。万科红、岸芷汀兰、四季山水二期、玉湖湾、铭筑……进入12月份，深圳新房市场迎来推盘高潮。南都记者调查了解到，新盘热销区域，周边二手次新房业主又在反价，有效房源少，令区域供求愈加紧张。

热点区域7成业主不诚心卖楼

“熙龙湾二期平层单位卖4万多元/平方米，也卖到不剩几套了。现在一期的复式单位270多平方米有买家出到1500万元，追着业主买都不能‘得手’，我们中介只有干着急。”一品牌中介宝安中心区负责人对记者说。

“万科红2万元/平方米，和谐家园据说开盘要卖2.5万元/平方米，可园位置更好、社区更大、楼龄也短，凭什么才卖17000元/平方米？地铁开通了肯定还能再升值！”在布吉佳兆业可园楼下的中原地产分行里，地产中介向记者描述当下业主典型心态。在梅林，阳基天御山、四季山水二期先后以4万元/平方米高价开盘，同样主打大户型的四季山水一期业主也已按捺不住。

南都记者调查了解到，近期开盘较多、定价高，且有规划利好的区域，二手次新房业主惜售反价心态较强，预期有大盘将售的区域如宝安西乡也是如此。在该区域，诚心卖楼的业主不足7成。惜售、提高挂牌价、临到成交反价，这是近期业主的主要表现。“新盘销售火爆，业主惜售、反价是正常现象。眼下大户型单位反价10-20万元、中小户型提价3-5万元左右算正常。”美联物业南山区区域总监刘庆兴说。

“非理性定价房源通常无人问津”

那么，业主天价卖楼、临到成交反价，买家是否接受？接受记者采访的多个区域负责人均表示，目前各个热点区域的二手次新房都有“天价”挂牌的业主，但此类非理性定价的房源通常无人问津，中小户型业主反价1-2万元尚有人接受，超过5万元绝大多数买家会选择直接放弃。

中联地产市场研究部主管叶蓉表示，当下业主惜售心理本来很强，且定价主观、情绪化，新盘在不低的定价下热销，业主心态自然更强硬。但近期开发商定价是理性的，规划设计、社区大小、路段、楼盘品质、带装修，以及大盘入主后对片区的影响，都是其定价的原因，小业主一味进行价格攀比不理性。

“事实上，提高放盘价的房源在当前市场比较难获得成交，如果确定想卖房，参考当下的市场成交价还能尽快脱手。进入1月份，市场会相对冷淡，要成交会更难，如果再碰到国家出台调控政策，挂牌周期会更长。”中原地产西乡片区负责人如是说。

中原地产市场部总监王世界表示，当下二手房市场房源紧张，年底购房者置业情绪升温，成交仍能维持较大的成交量。“但正因为如此，我们不得不考虑会有更为严厉的政策出台。”王世界说。叶蓉也建议当下业主理性定价。“春节前有一波新盘入市小高潮，明年上半年计划推货的项目也不少，这将能缓解供求关系。当前通货膨胀明显，未来中央可能会采取货币紧缩措施，货币紧缩后市场会向下发展，部分近期飞涨的片区会有一定幅度下降。”叶蓉说。

○部分热点片区二手房市场现状

西乡

新盘旁边小区有效房源不足2成

三个月前圣淘沙骏园放盘、成交价都在1.5-1.6万元/平方米，现在已经没有低于1.8万元/平方米的房源。“合正汇一城开营销中心时发放了价格意向表，开发商设定的起价都在2万元/平方米以上，圣淘沙也是大社区、品牌发展商，楼龄也比较短，小区二手房业主定价自然要浮躁。”圣淘沙楼下的地产中介小徐说，他称近期圣淘沙基本上没有新增房源。

一品牌中介西乡片区的区域经理告诉记者，目前西乡接近市场价的有效盘源仅占3成左右，另外7成房源都是不诚心放盘的高价房源，其中圣淘沙的有效房源更是不足2成，很多业主都在观望，看发展商卖出什么价格再定价。

前海

有业主临成交反价10-20万元

在南山前海，万豪半月山、铭筑等开盘热销并未直接刺激业主反价。但因为新盘认筹多而推货少，大量买家分流到周边二手次新房市场，令二手房业主心态更强。日前小型盘铭筑以27000元/平方米开盘热销，促使一些二手次新房业主反价惜售。

“铭筑开盘后附近的诺德国际咨询量明显增加，平均一个月成交达20-30套，这是很少见的，楼价也攀升到27000-28000元/平方米。诺德国际社区大、楼龄新等也是亮点。”美联物业南山区区域总监刘庆兴说。他告诉记者，与铭筑相隔不远的城市山林近期成交很活跃，价格累积涨幅较大，部分业主临成交还反价10-20万元。

梅林

四季山水一期有二手房就势提价4000/m2

今年梅林的新盘有新世界四季山水二期和阳基天御山上，都在近期入市，单价3.5-4.5万元/平方米。因为梅林二手房在户型、年限上跟新房差距较大，其价格并没有被明显拉高。但有一个楼盘例外，那就是位于2008年中旬开盘的新世界山水一期。

“由于一期跟上个月开盘的二期在户型、规格和地段等因素上都类似，甚至一期部分二手房的位置比二期新房还要好，受二期成功销售的影响反价情况比较严重。”中原地产梅林分行经理林赞霖说一期二手房价从上个月的2.8万元/平方米直接提升到了现在的3.2-3.5万元/平方米，他认为二期售完显示此类房源紧张，二手房提价会更厉害。

龙坂

次新房普遍反价1000元/平方米

随着潜龙曼海宁、金地上塘道等均价2万元/平方米以上的新房缓慢发售，万科城、四季花城、金地梅陇镇、第五园等大盘二手房也从1.5万元/平方米开始提价。

据世华地产龙坂区域副总监谢思敏介绍，上述项目业主在交易中比较强势，每平方米反价1000元上下比较常见，而且不影响成交。

“主要是一些年代较新的盘源，如万科城、金地梅陇镇等，反价占比在一成左右。”谢思敏说道。另外，她提到中介之间的竞争也会一定程度上提高放盘价。而因为有龙华现阶段房价透支未来的说法，预计短期内都不会有太大的增幅，这也导致有些业主干脆地择机出售。

布吉

部分业主待和谐花园开盘再卖

12月11日，万科红开盘，以2万元/平方米的均价销售过9成，令市场震撼，也直接刺激了可园、慢城、信义假日名城等二手房业主的定价。据世华地产布吉区域总监夏福林介绍，由于地铁开通的利好，今年4、5月份起布吉二手房已经一轮涨价，目前较新房源均价在1.5万元/平方米左右。而部分业主瞄上万科红的热销、和谐花园的将售，有大概1成的反价。“相比万科红，即将开盘的和谐花园可能对二手房的刺激会更大。”夏福林说，他分析因为和谐花园位置更好，距离地铁更近，所以对位置相近的布吉较新二手房更具导向价值，部分业主听说和谐花园打算要卖2.5万元/平方米，已经准备等等再说了。