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说到 装修,很多人第一反应就是东西怎么这么贵,又是一个暴利行业。 是的,那可能是5-10年前的建材市场,稍微有点经营头脑的经销商都可能赚得盆满钵满,但是现在东西是越来越贵了,暴利却一去不复返了!在建材市场光鲜的背后,是大批经销商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,账面上的流水也不错,但是到了年底,外面的货款一还清,却发现自己的口袋里没有钱,这还算好的,更有大部分经销商,把自己的人工都给搭了进去! 原因很简单:运营费用太高了!在 深圳家居建材城的商铺,有三分之一是靠工厂在支撑,真正是经销商经营下来的不到三分之一,还有一部分就是不交租金的。在深圳这样的高消费,卖场的铺租占很多经销商营业额的30%以上,人员 工资占到9-11%,这样货品毛利率必须在40%以上。再加上层层的代理费、运输及人工费和明星的天价代言费,那么价格可想而知。 经过十多年的沉淀,家居建材格局已经发生深刻的变化,很多品牌逐渐成型,人们在追求质理的同时,对品牌也有了一定的认可度,垄断也逐渐出现,唯一没有改变的是销售模式。一边是运营成本节节上升导至产品价格一路彪涨,一边是消费者对产品虚高价格的抵触,产品的销售模式改革在即。家装幸福派线上线下销售体验相结合的家居建材电商平台模式,满足消费者实物体验的同时,砍掉了中间商、人工费、高额铺租,造就比市场最低价低20-40%,再加上家装顾问面对面免费3D设计,周六周日开馆,周一至周五跟进服务提升用户的体验,不为当下一个新的选择。产品销售的环节一步步简化下来,成本一毫一毛地省出来,产品到消费者手中的价格也就降下来了。
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