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云联惠分析消费者购买心理
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云联惠分析消费者购买心理
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aikin
2016-6-2 10:53:28
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云联惠全返商务大系统推出之后,深受商家和加盟者的喜爱,也吸引了众多的消费者,有质疑的人会咄咄逼人地问:“凭什么在云联惠这里买?”
目标客户,其实大都是理性的
严格意义上的感性行为,大体上发生在非常年幼的孩子以及有严重认知障碍的成年人身上。经过客观评估及理性考虑过的属性,或多或少有助于所有选择,有助于所有的差异化点,而这些与
情感
牵引、忠诚度或者产品的激励特性是无关的。”
换句话说,你必须给人提供一个购买你的产品的理由。
作为商家,我们已知的一个重要事实是,花在广告上的绝大部分钱是无意义的,但我们却不得不继续在此做巨额预算。因为我们不知道到底是哪笔广告费用在起作用。
与此同时,很多时候受广告公司的引导,我们倾向于玩“概念”,不知所云的走艺术的路线,却令目标客户不知何意,并未形成购买行为,错失宝贵的市场机会。
是的,在人们的潜意识里,推销总是那么不受人欢迎。我们尽管明明想要推销,却尽力使自己的行为看来不像在推销,即使是在花费巨额的广告里。这样的例子举不胜举。
我们豪华
装修
店铺,招募笑容甜美、薪资不低的服务人员,想要给客户营造一种“感觉”,一种“氛围”。我们以为目标客户喜欢这样的氛围,更重要的是目标客户乐意为这种感觉买单。显然,我们错了。
事实是,绝大部分消费者不会仅仅因为所谓的“氛围”和“感觉”而买单,尤其是当他在选购价钱并不低的商品时。
兜兜转转一大圈,我们显然在回避一个重要的话题:你卖的是什么?你卖的东西具备什么独一无二的价值?你为何更好?你是否代表了对我有价值?这些价值是否让我感到值得?你如何把自己同其他产品区别开来?
是的,作为顾客,我们需要一个理由。使我们产生购买行为,有充分说服力的理由。
也即对于商家来说,一切的市场行为必须围绕此目标展开:
向目标客户清晰表达令人信服的购买理由。
云联惠www.yunlianhui.com有全返,凭什么不能在这里买?
消费者只要成为云联惠的会员,无论在线上线下,只要在加盟商处消费,那么你花出去多少钱都将以每天万分之五左右的比例逐渐返还,直到还完为止。
人都不能免俗,既然有返还为什么不去试试,买得越多返得越多,再说这些钱本就该用的,抱着能还多少还多少的心态,很正常,所以说那些在云联惠消费的顾客就是被洗脑被骗了,你们真的好清高。
任何人都有选择的权利,就像你不能阻止有人喜欢京东坚决不用
淘宝
,有的人又信任云联惠的全返!
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广告公司
豪华装修
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消费者
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