房产中介老司机教你如何实现年薪百万

本人从事房产中介十余年，从手上成交的单子数千个，算是积累了一些经验，如今实现了财富自由，准备解甲归田，去四处旅游走走，为了帮助初入职场的年轻人更快的取得成绩，我愿意把自己多年的观点和建议，拿出来分享，送给有缘看到该贴的人，作为自己临退休前为社会做的一点贡献。

1、要学会累积经验，总结自己的不足之处，加以改正。只有你所能找出的缺点越来越少，才算基本已经入门；

2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了；

3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等；

作好房产中介业务，心态非常重要

1、相信自己，相信自己的产品；

2、用心聆听客户及消费者的声音；

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要；）

4、虚心、肯学；

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。

想做优秀的房产中介业务员，还要做好以下几点：

1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；

3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；

4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。

房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴

第一、快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；

第二、准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

第三、狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

第四、贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。

这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等都可以，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得。

学着点哦！