深圳卖楼出动悍马车队 专家：降价才是硬道理

全球限量版超长悍马车成了深圳开发商卖楼的宣传工具。（资料图片）

但业内人士称产品和价格才是硬道理

信息时报讯 （记者 罗莎琳） 日前，深圳布吉一楼盘为开盘前造势，竟然组织了一个8辆悍马的车队上街巡游。地产人士表示，这种做法不一定能够带动多少成交量，最终还得看产品和价钱。而在广州楼市中，花哨的营销相对较少，不少楼盘是直接降价吸引买家。

8辆悍马巡游只为卖楼

在限购、限贷等严厉的房地产调控政策下，深圳楼市持续低迷，日前，位于布吉的一个新楼盘竟想出怪招：组织浩浩荡荡的悍马车队开上深南路，车队长达50多米，其中还有3辆加长版的悍马，而且还是全球限量版的。如此夸张的阵势确实吸引了过往市民的注目。

据该地产公司公关部李小姐介绍，由于目前新楼不好卖，降价、买一层送一层、零首付等促销手段已落了俗套，根本吸引不了市民的眼球，于是公司策划了此次活动，为即将开盘的房子造势，希望能引起关注。

专家：噱头营销“旺丁不旺财”

地产人士认为，动用悍马上街巡游的确是吸引眼球的大胆做法。但目前的市场中要想带动成交量，产品和价格才是关键。

方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，现在市场不好，就连看楼的人也少了，为了让更多人看楼或者不看楼也能到场增加人气，很多开发商选择了一些大胆的活动。这类活动由于有噱头，的确容易赚取人气，但这些活动更多的是“旺丁不旺财”，实际能够带动多少成交还得看产品和价钱。

满堂红战略管理部高级主任沈锐培也表示，楼盘试图通过相对另类的方式吸引消费者眼球，增加楼盘曝光机会，说明当前楼市极十分冷清，熊市依旧。这种营销方式对成交的作用是微乎其微，要真正吸引购房者，要是要真功夫——优良的品质加上有吸引力的折扣。

广州：裸卖降价更吸引买家

与深圳不同的是，广州楼市没有十分出位的营销手法，反而大幅降价的不少。尤其是一些楼盘毛坯“裸卖”，较大的降价幅度让楼盘炙手可热，基本上是几天就能沽清。例如，“祈福都会”降价清尾货，精装现楼低价5700元/平方米起，七成楼款免息分期，每套总价可省5万元利息。而“瑞安创逸”裸卖后2.1万元/平方米，最低1.8万元/平方米，一周内便基本清货。

(信息时报)